Ce lundi 30 mai 2011, à l’occasion de la
participation du dirigeant de Reflex Training Michel Gramusset au comité d’engagement
du Réseau Entreprendre en Auvergne (REA), l’équipe de communication Reflex Training
décide de vous reporter le retour d’informations découlant de cette soirée.
Qu’est ce que le comité d’engagement du Réseau Entreprendre en Auvergne ? Comment fonctionne ce réseau solidaire ? Qu’est
ce que tout cela implique ? Voici quelques questions auxquelles nous
tenterons de répondre à travers cette interview.
Rappelons le fonctionnement du réseau. Il
s'agit d'une association à but non lucratif où les participants sont des chefs
d'entreprise qui bénévolement vont participer à un certain nombre d'actions
auprès de créateurs ou de repreneurs d'entreprises.
1. Quel est le thème de la soirée du comité REA?
« Le REA a organisé ce soir là un comité d'engagement. Parmi
les actions réalisées par ces chefs d'entreprises bénévoles au sein du réseau,
nous avons notamment l’étude de dossiers de reprise ou de création d’entreprise.
Ces candidats à la reprise ou à la création sont en relation avec un dirigeant
membre du Réseau Entreprendre Auvergne qui va les guider dans la préparation de
leur dossier et émettre un avis sur la faisabilité de l'opération. C'est sur la
base de ces travaux que les futurs créateurs ou repreneurs vont participer
ensuite à un comité d'engagement. »
2. Quel est le rôle de ce comité d’engagement et des
différents acteurs liés au réseau ?
« Le comité d'engagement : c'est une instance
officielle qui rentre complètement dans les procédures du Réseau Entreprendre en
Auvergne. Les candidats repreneurs-créateurs viennent défendre leur dossier
pour obtenir un accompagnement personnalisé d'un chef d'entreprise membre du
réseau et également bénéficier en fonction des besoins, d'un prêt de plusieurs
milliers d'euros leur permettant de concrétiser leurs projets.
Les candidats repreneurs-créateurs participent pendant toute
la période d'accompagnement par le Réseau Entreprendre en Auvergne, à une
formation obligatoire mensuelle qui sera elle-même pilotée par des intervenants
membres du réseau.
Enfin une fois que le candidat créateurs ou repreneur a
validé auprès du comité d'engagement son projet, il sera aidé pendant une
période de un an par un dirigeant qui l’accompagnera pendant toute la phase de
mise en place de sa création ou reprise. Ce dirigeant sera un véritable coach
et aidera le créateur ou le repreneur notamment sur des points faibles qu'il
aura identifiés et qui permettront de bien mettre en œuvre son projet. »
3. Pourriez-vous nous parler
du déroulement de ce comité ?
« Donc pour en revenir à la séance de lundi 30 mai 2011,
il s'agissait de statuer sur des projets de création et de reprise d’entreprise
dans le cadre de notre comité d'engagement.
Tout est bien encadré. Nous devons avoir un nombre suffisant
de dirigeants-membres du réseau puisque le quorum est obligatoire pour pouvoir
se prononcer en décision finale sur l'éligibilité de chaque projet. »
17:00 | Début des opérations du comité d'engagement. Le
directeur du Réseau Entreprendre Auvergne nous fait un briefing de 5 à 10
minutes sur le premier dossier que nous allons examiner.
Dossier n°1 : entreprise en reprise
* Synthèse du projet
« Il s'agit d'un candidat qui fait l'acquisition d'une
entreprise : une PME située sur la Haute-Loire qui réalise un chiffre
d'affaires d'environ 2 millions d'euros. Il y a dans ce projet environ 25
emplois à la clé, c'est dire qu'il s'agit d'un dossier particulièrement
important. »
* Déroulement
« Le chef d'entreprise se présente devant le comité
d'engagement nous initie pendant 15 minutes à son projet. A l'issue de cette
présentation, il répond aux questions des membres du comité qui délibèrent sur la
viabilité du projet et sur l'octroi du prêt. »
* Conclusion
« Concernant le dossier présent, nous avons rencontré
un dirigeant expérimenté et motivé, extrêmement clair dans sa communication et
particulièrement précis dans la présentation de sa stratégie.
Cependant, j'ai tout de même remarqué une difficulté qu'il
pourrait rapidement combler sur sa capacité à bien identifier la réalité de sa
fonction dans une petite structure. Ce jeune dirigeant a acquis son expérience de plus grandes structures. Il y aura donc une adaptation qui
va devoir s'opérer pour lui permettre de bien dimensionner la réalité de sa
nouvelle entreprise. À l'unanimité nous avons donné un avis favorable sur ce
dossier. »
18 :00 | Le directeur du réseau nous fait le briefing du
deuxième projet en nous précisant que le dossier était radicalement différent
du premier.
Dossier n°2 : entreprise en reprise
* Synthèse du projet
« Il s'agit d'un bureau d'études de 5 personnes dont le
dirigeant et son épouse, spécialisé dans
les études mécaniques de machines de câblerie. Le dirigeant actuel souhaite
céder son entreprise à l'un de ses salariés en prévision de son départ à la
retraite.
En réalité le futur acquéreur n'était pas demandeur ; C’est
son patron qui lui a proposé la cession de l'entreprise. »
* Déroulement
« Les conditions de reprise sont tout à fait abordables
d'un point de vue économique puisque le prix de la cession est de moins de
10 000 €.
Nous écoutons ce jeune candidat et bien évidemment nous
rencontrons un jeune technicien qui pour le coup n'est pas encore dans la peau
du chef d'entreprise. »
* Conclusion
« Après examen et délibération, nous validons son
projet dans la mesure où le projet n’est pas risqué et le marché porteur, ce lui
permettra d'avoir des contrats d'études nécessaires pour continuer
l'activité. En revanche si le nouveau dirigeant souhaite franchir une
étape de croissance de son activité avec notamment une revalorisation de ses
taux horaires pour faire ses prestations, il devra être appuyé
principalement sur sa capacité de communication et également sa capacité de
négociation. Pour le reste en interne, il aura à s'affranchir d'une période
d'adaptation puisqu'il va passer de collègue à responsable d'une petite
équipe. En tant que chef d'entreprise au sein d'une petite équipe, il devra donc
probablement se faire épauler sur la bonne posture qu'il devra
avoir vis-à-vis de cette équipe qui fait la prestation, sans pour autant changer l'esprit travail. »
4. Quel est votre sentiment vis-à-vis de cette démarche
solidaire ? Qu’est ce que tout cela représente pour vous ?
« C'est toujours un moment privilégié à la fin de la rencontre
de l'ensemble des candidats de nous retrouver entre membres du réseau dirigeant.
Nous constatons toujours que ces comités d'engagement sont extrêmement
intéressants car mettant bien en évidence l'importance de notre travail associatif.
Nous aidons concrètement au développement d'entreprises et à leur création avec
à la clé des emplois. Bien évidemment cette mission d'intérêt général est un
élément de motivation forte pour nous tous. Aussi, le pot de fin de soirée de
part son aspect convivial, rend compte de l’extrême générosité de chaque membre
et leur implication dans cette solidarité active. »
5. Et vous, sur l'ensemble des prestations du réseau en
dehors du comité d'engagement, participez-vous à d'autres séquences
d'intervention ?
« Alors actuellement je participe
principalement au comité d'engagement mais également aux sessions plénières
mensuelles qui regroupent l'ensemble des lauréats de l'année et qui doivent
suivre obligatoirement leur parcours de formation en 2010. J'ai fait deux
interventions : l'une portant sur la relation client et l'autre portant
sur l'organisation du chef d'entreprise.
Nous allons certainement proposer des sessions de formation
portant tout particulièrement sur la capacité de négociation du chef
d'entreprise qui nous paraît une compétence essentielle et une base solide pour
pouvoir s'adapter aux circonstances (négocier avec ses clients, avec les
fournisseurs, avec ses collaborateurs, avec son banquier, etc. etc.). »
6. Enfin une dernière question : quels sont les critères du chef d'entreprise ?
« Il est bien évident que c'est une fonction très
particulière. Au fur et à mesure qu'on s'observe dans sa propre posture de chef
d'entreprise, en fonction des circonstances et la réalité de sa propre
entreprise, sans vouloir faire d'auto satisfaction, il est clair que c'est
quand même un métier ultra passionnant. Mais comme beaucoup de métier passionnant, l’exigence
est de mise.
Ce qui ressort le plus au fond c'est un sentiment de
solitude. Alors quels sont les caractéristiques principales que je vois pour le
chef d'entreprise ?
- Bien sûr il faut avoir une très forte détermination et passer
outre les difficultés.
- Ensuite il faut absolument avoir la capacité à piloter une
équipe et l'associer pleinement dans le projet d'entreprise.
- Je rajouterai comme autre caractéristique du chef
d'entreprise l’habilité à prendre des décisions et avoir du leadership.
- Enfin, je terminerai par des aptitudes pour la relation
client et une capacité à négocier.
- Mais la liste est bien sûr non exhaustive... »
Merci à Michel d’avoir
répondu à toutes nos questions !
